第六十九章 秘密协议

分成过多是一个问题，更主要的是这种方式效率极慢，如果是一般的游戏也就罢了，但对于传奇这款爆红国内的游戏而言，却完全跟不上节奏，一个城市的软件商店才多少个，根本就无法匹配消费市场，试想，你愿意平时做个饭，专门跑到批发市场去买菜吗？

而将销售点设定网吧就不一样了，相当于直接把怡红院开进工地，不仅完美的贴近消费市场，而且还有利于促进消费。

说出网吧两个字之后，陈天桥也敏锐的察觉到其光明的前景，可要铺满全国，依然有些难度，毕竟圣大公司是一家互联网公司，没有任何相关经验。

前一世，圣大和育碧闹翻后，陈天桥便是天才性的开创了这样一条网吧直销路线，完美的渡过了危机，但其中的跳跃性，和改革的阵痛，仍旧让圣大经历了一些磨难。

周天浩继续分析道：“全国至少也有几千家网吧，基本的销售体系还是需要的，对于目前的圣大而言，也有点难度，我估算了一下，每个省必须留驻团队，跟踪需求，还得盯紧各个网吧，保证市场秩序正常运转，这一系列下来，投资可不会少。”

熟知传奇历史的周天浩，内心早有答案，胸有成竹道：“圣大既是游戏公司，也是软件公司，销售问题，开发一个订单软件，各个网吧需要多少，在网页上提交需求数量即可，然后招收省级总代，由总代负责管理配送，如此下来，圣大只需要坐镇中枢，负责好游戏运营即可，基本不需要多少投资。”

点卡后面可以将配送环节省略，直接开放权限给网吧，只要网上提交了需求，匹配一下数据，网管便可以充值，方便又快捷。

听着周天浩将方案娓娓道来，陈天桥的目光愈来愈炽烈，看着周天浩简直是像宝贝一样。

正如周天浩所说的方法，圣大其实只需要开发软件，然后找有实力，特别是与电信部门关系匪浅的代理商合作就可以了，只要传奇按照目前这种趋势下去，傻子都知道有多赚钱，不愁找不到优质的代理商。

而且，通过这样的方法，主动权完全是掌握在陈天桥的手上，圣大的分成最高能达到七成，相比育碧给的三成，利润直接增长一倍多，资金链安全程度直线上升。

普通人可能只能看到利润，但陈天桥看到的是更为广阔的未来，通过传奇笼络全国网吧，建设销售体系，以后圣大再推出其它游戏，必然也会少很多阻碍。

不要小看渠道，在很多时候，渠道的强大与否，往往能直接决定一家公司的存续。

不过，方案虽然动人，然而陈天桥却没办法立即去做，因为圣大已经跟育碧签订了合同，如果违约，所需要付的违约金同样是一笔不小的数字，至少公测期的圣大是无力赔付的，上一世，也是忍无可忍才撕破脸皮，这还是找到了育碧先行违约的证据。

想到这，陈天桥面露不郁，要是周天浩早几天来就好了。

周天浩自然看出陈天桥在想什么，于是开口道：“桥哥，你是不是跟育碧签了协议，所以有些为难。”

“唉，早知道晚点签了。”被猜到了想法的陈天桥，也不生气，而是继续吐槽：“老弟，要是早几天来就好，都怪我心急了，那么早把合同给签了。”

“桥哥这个不用急，凡事预则立，不预则废，反正现在公测期间，卖不了钱，但是咱们可以抽出几个人来，先把订购系统给写出来，至于代理商，可以慢慢找，这个不难。”

“知我者，天浩是也！”陈天桥赞叹道。

周天浩的方案，陈天桥刚刚就已经想好，他这个级别的人，举一反三是小意思，只是不想什么都往外说，毕竟商业上，还是需要保留一些秘密的，成功的商人需做到讷于言，而敏于行，尽量不说废话。

“那么天浩，你和我谈的合作是什么呢？”

作为一名商人，陈天桥意识到，周天浩所求可能并不简单，跟自己说了那么多，差不多就该谈到一开始提到的合作了。

周天浩摸了摸领带，笑着说道：“我想要的是江南省的传奇代理权，成为圣大省级代理商。”

“哈哈，原来是这个，没有问题，只是一个省而已。”周天浩的要求出乎陈天桥的意外，他还以为周天浩至少要类似华南、华东这样一整个地区的代理，如果是那样还有些为难，但区区一个中部的江南省而言，所占业务有限，所以陈天桥没怎么考虑就答应了。

“周总，为了感谢你的帮助，以后江南省的分成你拿六，我拿四。”