王梦真进公司两个月后，李玫开始安排她接见客户了。也教她怎样电话营销，网络查找目标客户。这一些王梦真都了解了，只需要通过不断的实践去累积经验。

今天是王梦真第一次接见客户，虽然不是大客户，对王梦真来说也是一个挑战，毕竟万事开头难，要李玫做起来容易，要自己亲力亲为，还是有一点心惊胆颤的。

今天她穿了上次与刘晓倩一起买的湖蓝色的套装，挽起了头发，一颗心形的项链非常精致。绿色高跟鞋，当然，还有肉色丝袜。浅色的唇膏，看起来更加亲和。眼眉与眼线也细细勾勒过了。王梦真也成为了许香那样精致的女人。还比许香多了一份魅力，这种魅力来自善良的天性。

接见的是一个四十多岁的男人，专门做这一行的产品的，但是做得不大。店铺的方位倒是蛮好的。这一次李玫主要是想让王梦真锻炼锻炼。

“你好，华总。”王梦真向他伸出手。

“你好，王小姐。”王梦真看见他头上已经开始光秃了，心里面有一种很不舒服的感觉。他握了一下王梦真的手。

“王小姐我是个很直接的人，我就开门见山吧。我是通过朋友介绍才来和你们商谈的。朋友对你们的产品评价不错。所以我们就不谈产品了。我们直接谈价格。”男人神色淡然。“好的，华总。你对我们的价格有什么看法呢？”王梦真知道无非是想压低价格，但是她觉得应该听听他的想法是怎样的。

“我老实说吧。你们产品的这个价格是属于中等水平，但是产品口碑很好。这就是我选择你们的理由。但是我是个小生意人，虽然看准了你们的产品，但是资金上面有点困难。是不是可以稍微调一下价格。”

“请问你说的资金有点困难是指什么呢？”

“就是我的资产不

够，但是我想代理你们的产品。想让你给个优惠我。当然等做大了，我会把批发价提高上去。”

王梦真没有想到她会遇到这样棘手的难题。从她的分析可以知道，眼前这个男人的确不像是财大气粗的，但是很有诚意。批发价格以后等赚大了会提上去，这样的许诺他也可以想出来。看来这个男人是属于小心谨慎型的。

王梦真有点紧张，她不知道应该回答他才好。于是手脚利落地泡了一杯茶给他。

男人说了声谢谢。

沉默了几分钟。

“王小姐是不是有点问题？”男人用试探的眼神看着她。

“我想了解一下你想把价格调多少呢？”王梦真只想先了解一下他的想法。还没有想到具体对付他的方法。

“我想调低五块钱。你们的产品是高端产品，利润空间是蛮大的，五块钱应该是没有问题的吧？”男人看着很老实。

“这个，你不能看表面。我们批发出去的价格虽然不低，但是我们的成本也是不低的。所以总体来说，我们的利润空间不大。这个你可以到我们公司的生产线上去了解一下。我没有夸大的意思。你要来，我随时代表公司接待你。要是有得赚，我们肯定赚。华总你说的这个价格是不是还可以调一下呢？我们要是合作了就是长期合作的，所以我们不得不考虑这个问题。”

出门的时候，李玫就告诉她，这个男人可能有点难缠，要是他要求降价，最多只能降三块。

“那王小姐你想调多少？”男人很直接。

“华总，我们先不说这个问题。我想问一下，你一个月能够帮我们销多少？”王梦真笑容温和。

“对了，这个我还没说。我以前也是卖这个的。已经有了一定的顾客群，在当地口碑也是蛮好的。但是那个产品批给我价格太贵。所以我数量

销得多，但是赚得并不多，这也就是我没有足够资产的原因。要是你们批发价能够给得低一点，我是保证能够月销三千罐的。”

王梦真没有完全相信他，口说无凭，要是价格降低了，他没有卖出那么多，做了几个月说还有存货要减少产品需求那就糟糕了。

在生意场上，开空头支票是经常有的事。王梦真并不幼稚。除非是签定合同，否则一切事情都不能算数。谁为你保证？！

“市场是经常变化的。虽然我们这个产品口碑好，但是在你那里要是顾客还是习惯用老牌子的话你能够保证月销三千吗？”

“我华某人在顾客群里还是有威信的。我推荐的产品他们肯定会去尝试。除非你的产品质量抵不过老牌子的，否则他们会一直用你们的。我已经用过了你们的产品，我有这个信心，你们不要