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第15章 小老板和大老板有什么区别

小的老板和大的之间的一个区别。10亿以下的靠自己直觉,趋势敏感程度绝对没问题,就是你有这个直觉你真的能抓得住。

上10亿以上没用,因为上10亿以上敏感程度已经够了,这个时候你的信息非常多,这个时候你靠自己做决策已经做不出正确的决策来。而且我再告诉你,企业规模上了10亿以上的时候,你不敢做决策,这个时候怎么办?

很多道理都摆在我们面前,你去想历史,地主、老财、财主,过去的有钱人、富人、富豪,是不是家里面都养了一帮师爷、门客、衙客,是不是都养了一帮这样的人?

那帮人会挣钱吗?那帮人连种地都不会,他们生下来就是看书,也没干过什么事,你说他手里经历过什么事吗?

没有,但是这帮人就是读书,他们这些人读史,过去人读书要不就是读经,要不就是读史,经史子籍。那么这些人他干嘛?

过去没有互联网,各位,那过去这帮富豪也不读书,过去的富豪的工作是什么?就是应酬,跟现在没区别,认同吗?各家里边摆摆堂会,请请艺人。几千年过去了,商业就这点事,你去琢磨,没有任何变化。

那好,当一件事情出现的时候,先要划拉划拉手底下有谁,这个懂打仗,这个懂人情世故,这个懂升官发财?那好,那那开始问,包括你知道吗?过去这帮人家里面问客人来了怎么接待,都是问这帮人,这帮富豪是不懂的礼仪。

所以当你在做决策的时候,你一定要记住,把身边人对这件事情所能够做出的正确的方向,要自己心里面有一个权重。举个例子,您是做什么的?做工程?您是做什么的店的?您是房地产?您是做什么的?做化妆品的。

今天,我想去咨询一下,未来我应该投资什么样的消费品?化妆品、工程店、房地产。我问谁4个人放在这,谁的权重最高?一定做化妆品的,因为离市场最近,谁的权重第二,房地产的好。

举个例子,4个人都是我的朋友,这个时候做店的兄弟,他的创新能力非常强,他的逻辑思维非常强,但是做化妆品的表达表现能力比较弱,这个时候谁的权重高一点?还是化妆品对吗?

但是各位你知道吗?你在开会的时候,你会出现一个问题,他会影响你。对对对。所以我看到10亿以上的老板去开会的时候,他特别讲究谁在这开会,这是一件非常重要的事。

各位,你知道为什么中国人做一个产品叫什么烟花式,没了几年一个公司,原因是什么?你去看中国的企业跟外国的企业有一个很大的区别,西方的企业非常注重市场调研,而我们中国的公司由于市场太好了,放个屁都挣钱。

为什么人多?各位,你去想一想,我们一个省顶的人家,一个国家的人口,插根扁担都挣钱,所以我们就不关注这个,但你就会发现我们的产品持久持续发展的能力就会很弱,原因就是因为我们不去关注市场需求。

你会发现,是不是国外的很多企业,它的产品是长销品,既是畅销品又是长销品?原因在于你一定要掌握一套先进的市场调研分析方法。

那举个例子,我们做咨询,一个产品新上市,举个例子,1瓶水新上市,我先要做的第一件事情叫消费者调研。

什么叫消费者调研?我要对所有这个行业里边其他产品的用户要不要做了解,要不要找优势和劣势,当我找完优势和劣势以后。

第二个,我要做行业的深度调研。什么意思?有行业代表的客户,有行业代表的类型,有行业代表的访谈对象,人家出1瓶水,前面调研至少要半年到一年的时间,还要请咨询公司,咨询公司就是帮你做决策的。

一个咨询项目一般怎么做?

首先第一个,一个项目经理,项目经理是有非常广泛的深厚的项目经验,行业经验,他在这个领域里面非常专业和深厚,他服务过很多大公司。

接下来要配什么?要配专业顾问,这个500强大,这个民营企业的这个谁,这个谁都是有行业咨询背景的,你知道咨询顾问是干嘛的吗?咨询顾问是你这个行业所有公司我们都见过,你这个行业所有的公司我们都调研过。

还有一类公司叫数据公司,专门提供数据的,给你提供客户的购买频率,各个产品价格带的产品分布,所有人在用这个产品的偏好习惯,然后我们咨询公司要去买数据。

而一个真正特别牛的咨询顾问,是一个能够在数据背后读懂别人看不到东西这么一个人。就你会觉得,噢,这个数据是常规数据,但我是觉得这个数据后面藏

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