那个时候卖iphone的时候，市场上是不好卖的，而那个时候的iphone1真难用，天天拿着充电器到处走，用半天就没电了。

那个时候你会发现他是用他的说服力，就告诉了市场上这个东西好，你跟乔布斯一定要学说服力，乔布斯是有备于所有市场学理论的一个企业家。

为什么所有人都说做生意应该找蓝海，对吗？而你会发现，乔布斯的创业，乔布斯的经营永远找红海。他干电脑的时候，IBM几乎垄断了全世界的个人PC的电脑，不管是笔记本还是台式机。

然后他干了个imax，那你会发现，他干ipad的时候，那个时候mp3已经臭大街了，那就是他干iphone的时候，手机也臭大街了，这个人厉害在哪？这个市场如果已经是红海了，是不是代表着这个市场大？

因为你不用做调研，这个市场就是大，因为所有人都在里边干，所以你会发现，各种商学院里面战略去，我们要去找蓝海，蓝海是不是有可能没有人，有可能没有客户，对吗？在红海里面全是客户。

而乔布斯厉害的是什么呢？设计、硬件、工业营销渠道超过你们所有人，他就赢了，这就乔布斯的战略。

所以乔布斯厉害的是什么？他用市场判断哪里是大市场，然后自己组织最牛的人进入这个红海市场，然后把红海里面人全干掉，这是这个人厉害的地方。

甚至在苹果公司的组织内部有一个词叫什么现实扭曲立场。他跟你说话，你就能改变想法，就他能扭曲你的立场，这就是这个人厉害的地方。

所以你说说服力，中不着包括你看，乔布斯，他在台上发布新品，所有全世界的人都去分析他在台上怎么做演讲，对吗？为什么？就是因为他掌握了跟你的沟通方法。

乔布斯是我佩服的第一个说服力强的人，我告诉你第二个说服力强的人，你们知道是谁吗？

特朗普，我就服他这哥们在竞选的时候，他给他的竞选团队提了个要求，我所有的演讲稿当中，我所用的词汇不许超过高中水平，厉不厉害？

因为我是对老百姓做演讲，我是要老百姓给我投票，他就要说老百姓听得懂的话，你说耶鲁的话，他听得懂吗？

最开始今天上课时候跟大家讲，说服力最重要的是什么？第一个关键点，词语。我们不要靠观点去说服人，而是词语。

举个例子，夫妻2个人最好的关系应该是举案齐眉，谁听懂了？但前提是他得知道举案齐眉什么意思？早上起来睡醒了，你老婆给你送吃的，把那个放吃的那个案子举到跟眉毛一样高给你送过去，那叫举案齐眉。

那如果我是这样说的话，你还认同这句话吗？那不成奴隶了吗？但你会不会觉得举案齐眉是一个特别美好的词，所以我说的东西跟你理解东西一样吗？

懂了吗？词语、词汇。所以大家记住了，跟身边的人沟通，一定不要拽你，越拽别人越听不懂，因为他的词汇跟你的词汇不同品，非常重要哈。