人的通病。人们尊重当权者，谁有权利尊重谁？喜欢跟同阶层的人合作，对竞争者都表现出来不喜欢，对不如自己的人表现出来不信任，导致距离感永存，无法建立私交。

什么意思？我们跟领导去交流，我们跟领导去交往，我们会因为领导高高在上，所以我们永远用一副卑躬屈膝的状态去跟领导交流。你可以这样开始，但不能够这样持续，认同吗？你应该去做关系的递进。

喜欢跟同阶层的人合作，导致畏惧与强者合作。各位，你有没有发现有很多人不愿意跟比他厉害的人玩？应该是那个人那么优秀，你应该走近他，跟他在一起好好的学习。

举个例子，我现在有很多潮汕的朋友，而当我跟这些潮汕的朋友在一起交朋友的时候，我身边人都劝我，你知道他们说什么吗？人家潮汕人可抱团，你可进不去。

我说正因为人家抱团，所以我应该才去学这些抱团的人怎么抱团。你要有强者思维，包括喜欢跟同阶层的人合作。

我过去特别不理解一件事，我们有很多的学员，包括有很多未来想讲课的老师都在跟我学习，学着学着的时候我就发现他们几个人跑一起去了就在那去，去去去去去，2个变3个，3个变4个。

4个变5个，几个人去去去去，在这聊，就不跟我聊。他遇到问题了，他就不跟我聊，就他们几个聊。

我送给了他们8个大字，大底聊天。外围讨论什么意思？同阶层的人更容易互相产生什么共鸣。你应该去向高手不断的请教才是正确的事情，对吗？而不应该跟这些人在这这，去，去去去。

所以这些东西都是人性没法克服的东西。你像我们一聚会完了，人家领导在前面走，或者说我们今天请的贵宾在前面走，我们都跟着想要去跟人家多说两句，多聊两句。

而你知道有的人，他在聚完会以后，他就在想，可结束了，有没有这样的人，可结束了，可应酬完了，可没有那么累了。他不去跟高手交流，他不突破这一点，那你怎么能够变强？

对下层的人不信任，对，不如他的人，他总觉得这个人不如他，什么地都不如他，认同吗？

各位，你记住一句话，叫下下人有上上智，你不要以为不如你的人就没有智慧，反而有很多不如你的人，他能够给你提供出来的是更准确的方法，认同吗？

各位，所以我特别希望每一个人，你们能够通过这样的方式去锻炼和训练你自己。你这些东西没搞明白，你就去追求方法去了，那你用的方法就用不出来，你用的方法就用不对。

同阶层的人合作，换成跟高阶层的人合作，对竞争者不喜欢，变成竞争才是竞争。

什么叫竞速才是竞争？各位，我问你个问题，很多创业者都去讨厌竞争者，甚至去忽略竞争者，甚至去无视竞争者。你还是应该走进竞争者，了解竞争者，去看到竞争者去犯的问题，规避自己不去犯。我说的对吗？

对。但是你却会发现，大部分特别初级的创业者，他们就觉得竞争者是敌人，离他给我远一点。这个时候就导致你去了解他，他虽然是你的竞争者，但他跟你干的是同样的事，如果他花钱犯的错你没犯，你是赚了还是赔了？

这就是基本的商业逻辑。基本的商业道理大家搞不懂，包括对下层的人不信任。各位，你记住了，得心才是得人，而你却只想用人。各位，用人谁也得不到人，只有得到别人的心，才能够成为一个共同创业的团伙。

我给大家举个例子，我身边有一个朋友，他最擅长跟领导打交道，只要跟领导在一起，快速的成为朋友。

尊者更喜欢灵气。我的朋友他跟领导在一起，他会说，老爷子，我们都叫领导，他直接过去就，老爷子，我问你领导什么反应？这是什么东西？

我告诉你原因是什么，他虽然很年轻，领导虽然是长者，但是他跟领导说，年轻人说，我问你领导喜不喜欢，要不然你就在那绷着，你就在这拘着。

各位，你记住了，如果你跟领导去交朋友，你的第一任务是应该跟他谈事，还是第一任务应该跟他拉近？那你会发现大部分人都去谈事而不去拉近。

昨天我们有一个学员问我，老师，我爸爸在哪里？哪里认识一个什么什么的书记，他跟书记的太太关系特别好，我就去找书记的太太去聊天玩，人家就跟我说了一句话，说咱们2个人之间一定不要谈任何利盆的话题。

老师，我应该怎么办？他说这句话什么意思？不信任你没错。而我理解这句话的意思是，还没有到谈利盆的时候而已