当时吃过一个梨，口感不错，还有好多汁，甜度还可以，皮薄。当时的想法只是老家那边梨不多，可以换个油钱。没想到拿回来一块一斤两天就完了，竟然整整赚了五百，这个利润真不错。这下赶上孩子开学。送走艺丹，她大包小包带不少，有衣服，玩具，还有水果。艺辰学校有校车，就让坐车走了。特意开车去开发区那看有没有人还在那卖梨，一圈下来换人了，梨不好吃。不信这个邪就开车在附近找，听上次那个农民说他那片都是梨，是个镇，那应该很大。就打听了两个地方，选了一个地方，不是，梨的长相不同，品种不同，没有上次的梨水多。去了另一个地方，一路开下去。路上就有卖的，不过都是一筐两筐的。就开往里面的村子，确实是很多，看到有农民在地里采摘，问价格居然一块二，一下就懂了。上次是他们给完客商留下的。就问有没有次一点的，不要品性那么好的。就懂了，一路都有收水果的，去那有收获。原来道道在这，一路走别说还真有，一筐干伤才八块，还有伤的一筐才三块，基本都是这个价。这下拉了是20筐干伤的，5筐有伤的，还好当时买车的给了绳子在车座下面，这下可以用了。收获满满，开车回房子那，现金带了两千，还房贷。缓过这两个月，就轻松了 。 这次的新发现也让清华对水果的走向有个认识，也了解市场上的水果流通走向。这次定价干伤1.2元也就是10元8斤多点，有伤的一元一斤。因为路太远了，从开发区到种植地贯穿了整个市里，方向不同。也有人讲价的，统一口径就是进货贵了，来回的油钱的得赶出来吧。别说喜欢吃的不在乎贵了两毛，也有家里人多的，就买了有伤的那种，实惠。回来的那会正好是赶集，一点多，人热的不行。梨正好可以解渴。有伤的那个早买完，干伤的那种还有几筐。这个走量也是惊人，算了下，抛去本钱和油钱，今天收回了2000块，都有点愣了，这么快。也应该是今天的集会客流量大，正好碰上了。店里最近清华忙于水果，就把号定到了30个，阿姨不会太累，晶晶和小柔可以忙的过来，又把老妈请下来。

梨的季节也就一个月，清华想好每次过去还房贷，拉梨。店里流水可以抽出四千，这次过去可以还六千房贷，还有四万七的账目。虽然辛苦，可有奔头，店里清华的中药都是老妈熬好装水杯里，清华晾好，路上喝。都是体谅清华来回奔波，孩子也乖，不缠着找妈妈。十一了，好带很多，也有主见。不同于姐姐的爱画，艺辰最喜欢缠着郭奶奶了，喜欢问着关于草药的七七八八。能跟着实习生取药，包药。这可能就是兴趣，这清华都记不全，每次都拿单子核对。这点郭阿姨很欣慰，孩子懂事的让人心疼。就特意引导孩子学学药理，他还能听进去。关于这点和阿姨商量了，这么小孩子学这个能行吗，别人都是科班出身，学校中医校七八年，他这是小学在上的，有点迷糊了。“不矛盾，先接触没害处，全当兴趣培养了，我给他一本草药集，他看着玩，这么小不正经学。”“也好，怕压力大的，孩子没了少年时光”清华释然道。 这次清华寻找好了路线，高速去种植地，低速去开发区，这样不耽搁那么多时间，这样还钱不耽误事。不然市里可不好跑，红绿灯太多。到了收集点那，一路走一路收。店门口的水果筐都卖了，太多了，那种算是一次性的不怎么结实，后来发现有个筐厂回收，一个2元。为什么不用以前的筐呢，梨皮薄，如果返筐肯定还有损耗，就抽查是不是干伤。这次果然好走很多，一路下来拉了30筐，有伤的10筐。看着有伤的又大又好，果断压价一元，都拉走，不然农民出手才几分送到收购站。回到店里才十一点，天气真是热。回到店做个梨和西瓜沙拉，真是爽。这个季节吃水果就不想吃饭了，早就撑饱了。车一放好，就有人问梨，有伤的先处理。价格照旧，不过伤大的，就送一个给人家吃。这一来二去的，到天黑，有伤的完了，干伤才走两筐。想想不错，这是不赶集，干伤的不那么着急了。彻底把梨交给她们打理了，把店里的这几天的营业记录看了看。填补库存，把控下生意有点淡的问题，流水放在那，四千，不算多。 天气热不愿出门，怕晒。那就来个防晒大回馈，去连锁店电话发货，进货100个九折优惠，购买者送十斤梨。活动力度大才有吸引力，算是薄利多销。第一天40个，多数人还真是奔着梨来的。第二天60个，还有预订的。定钱都付了，这是怕没有梨可以送吧。打电话发货40个，第二天直接去种植地收梨。也不能太早，那验过的梨太少。这次活动盘点了一下，纯利润五千，店里留下周转金一千，这下还了还有四万三！这次同样20筐干伤，12筐有伤的。感觉到梨不多了