等一星期的培训结束，从业资格考试结果出来，由于是有责任底薪，工资全靠业绩，很多刚毕业的人没有基本的生活保障，原先三十多人已有十几个利开了，只剩二十多人开始了真正的工作。

千寻他们每天都是上午8：30到公司开早会，早会主要是气势激励，开完早会大家都充满激情地出去拜访，等到晚上早晨的那份激情基本上都消磨殆尽了。因为一天下来会遇到各种冷眼和拒绝。

由于没有底薪，大家又都没什么积蓄，每次去拜访客户，要只有两三站，大家基本都选择步行，但有时候也有坑的时候，有时候碰到站与站之间有个立交桥，那就是四五公里，关键是立交桥还不知道怎么走。记得有一次千寻走到立交桥下，都找不到上立交桥的出路了，已经走了两三公里路的千寻又累又渴，就在路边招手随便拦车，希望能遇到好心人把她带出去，还好，这世上还是有好心人。

这条路很艰辛，经常会遇到到了客户小区外了，客户又说不用来了，有时候还下着雨，也只能落寞地在雨中走着又联系下一家。当然有时候也会碰到好的客户，热情地邀请我们去他家里，还表示对保险的认可。这是让我们坚持下去的唯一动力。一周的奔波之后，到周六就是看成果的时候，我们会邀请拜访过的客户来参加感谢宴。

“叮铃铃……”闹钟铃响了。

又该起床了！

“翠翠，起床了！再不去上班要迟到了”。

“千寻，我想放弃了。”

“为什么呀？”

“我觉得这份工作看不到一点希望，每天开了早会激情满满地出去拜访客户，但跑一天下来，基本上都是打击，到下午所有的激情都消失殆尽了。”

“这是咱们第一份工作，就当是锻炼吧！再坚持一下！要是出单了还是有盼头的。你看，也还有不少人坚持着呢，蒋程、张宏他们也还没出单，也都还在啊！”

“好吧！”

就这样，翠翠不是很情愿地和千寻去上班了。

到了公司，每个人都是笑容洋溢，开始了早会。

早会先是一起跳抓钱舞，然后就是公布开单情况，基本都是老同事签单，千寻想：客户的累积估计也需要时间的积累和沉淀吧，等到积累到一定数量，就会由量变到质变。

千寻他们四人当中，第一个开单的是张宏。那也是周六的一个感谢宴，在这次感谢宴上，张宏邀请来的客户签了10万的意向单，而这个客户张宏并没有见到面，客户来答谢宴是因为张宏到客户家见客户不在，便留下邀请函同时写了一封信留在门口。

后来经理给我们读了这封信，写的也很简单，但很真诚，最主要的是那歪歪扭扭的字还好多错别字，我想这些错别字估计也是客户对张宏印象的加分项吧！可户一定觉得这孩子实诚，同时也有一种被重视的感觉吧。

客户来到感谢宴看到张宏的印象估计也不差，毕竟张宏的笑脸相天生就有亲和力，给人诚恳的感觉。张宏的这一单也顺利签约成功。那个月张宏拿到了2万多的工资，这对我们也是一种激励。

感谢宴结束后，千寻他们四个都特别开心，为张宏开心，也为这份工作还是有盼头开心。

那天千寻他们是走着回家的。已经晚上九点多钟了，他们走在人迹稀少的街上，街上的路灯也是昏暗的，有的路段甚至没有灯，我们一路唱着，跑着，像自由奔放在草原的马儿，特别自在和开心。累的时候，女生就开玩笑让男生背我们一段路，两名男生也特别有绅士风度，轮流背了两位女生一段路。

虽然，后面大家都各奔东西，联系也越来越少，到后面都没有了联系，但在千寻心里这是一段很珍贵的回忆。